Parduokite daugiau su mažiau

Optimizuokite savo produktų asortimentą

Optimizavimas reiškia daugiau nei vien produktų skaičiaus mažinimą. Tai reiškia, kad reikia pasirinkti geriausias ir veiksmingiausias prekes savo klientams. Daugelis mano, kad platesnis produktų asortimentas yra kelias į sėkmę, tačiau tikriausiai ir jūs esate stovėję parduotuvėje priešais 7 skirtingus veido kremus, kurie iš tiesų daro tą patį. Posakį „More is more“ sugalvojo pardavėjai, kurie nieko neišmano apie problemų sprendimą ir tik nori prikimšti jums kuo daugiau produktų – nuo tokių norėtųsi bėgti kuo toliau!

Pašalinę nereikalingas parduodamas prekes, palengvinsite pasirinkimą savo klientams. Pasirinkite geriausiai parduodamus produktus ir apsvarstykite galimybę atsisakyti tų, kurie jūsų klientams ar verslo apyvartai nesukuria reikšmingos vertės. Taigi stenkitės, kad kiekvienas jūsų asortimento produktas turėtų aiškią paskirtį ir tenkintų klientų poreikius, o jo savybės pernelyg nesidubliuotų su kitų produktų savybėmis.

Supaprastinkite savo prekybos zoną

Dabar, kai atrinkote klientų mėgstamiausius produktus, metas pagalvoti, kaip juos pateiksite. Rekomenduojame prekybines lentynas arba sienines lentynas, kuriose galėtumėte eksponuoti po vieną kiekvieno produkto vienetą, o jei įmanoma – likusias atsargas laikyti savo registratūros stale, spintelėse arba galiniame kambaryje.

Sutaupyti pinigų? Taip!

Laikydamiesi pirmiau pateiktų dviejų punktų, sutaupysite ne tik dabar, bet ir ilgainiui. Dabar sutaupysite todėl, kad jums nereikės tiek daug lentynų. Labai paprasta. Ilgainiui sutaupysite, nes jums nereikės nuolat pirkti tiek daug skirtingų prekių. Daugelis tiekėjų taip pat pasiūlo geresnę kainą, kai perkate didesnį kiekį mažesnio skaičiaus prekių, nes jie gali jas išsiųsti didesnėse dėžėse.

Didžiausią dėmesį skirkite vertei, o ne savybėms.

Bendraujant su klientais svarbu nukreipti dėmesį nuo produkto savybių į vertę, kurią jis suteikia jų gyvenimui. Ne tik paaiškinkite, kad šampūno sudėtyje yra natūralių ingredientų – paaiškinkite, ką tai reiškia ir kaip šampūnas pagerins kliento gyvenimą. Ar klientas turi problemą? Raskite ją išsprendžiantį produktą.

Geras pavyzdys

Ant plaukų vaško pakuotės galbūt parašyta „itin stipri fiksacija“. Klientui, kuris jo dar nebandė, tai nepasako labai daug. Pabandykite įsivaizduoti save kliento vietoje. Galbūt jis atvažiavo pas jus dviračiu ir dabar turi važiuoti toliau į darbą. Paaiškinkite, kad šis vaškas puikiai tinka tiems, kurie nenori nuolat liesti plaukų, bet nori galėti greitai juos sutvarkyti po to, kai dėvėjo dviratininko šalmą. Taigi klientas pamatys, kokį pranašumą suteikia vaškas, leidžiantis greitai susitvarkyti plaukus po važiavimo dviračiu.

Atkreipkite dėmesį, kad šiam klientui visiškai nerūpi „itin stipri fiksacija“. Jis perka vašką todėl, kad jis palengvina gyvenimą.

Pabaigai

Supaprastindami savo prekybos zoną, optimizuodami asortimentą ir kalbėdami su klientais pabrėždami vertę, ne tik padarysite savo produktus patrauklesnius ir padidinsite pardavimus, bet ir pagerinsite visų apsipirkimo patirtį. Suteikite tam galimybę - tai iš tiesų veikia :)