Ar myliesi su savo klientais?
Niels Sønderby
Visų pirma tikriausiai pagalvojate: „Kas tas dailus vyras nuotraukoje?“ Niels Sønderby yra verslininkas, tekstų kūrėjas ir smalsus entuziastas, kuriam rūpi dalytis savo žiniomis bei gera energija. Just Add People dažnai pasitelkė jo pagalbą tyrinėdama, kaip galime sukurti kuo daugiau noro ir vertės savo klientams.
Kaip sukurti norą ir vertę
Užuot pardavinėję savo produktus pagal jų savybes, turėtumėte išsiaiškinti, kas iš tiesų sužadina jūsų salono klientų susidomėjimą, ir atitinkamai pritaikyti savo pardavimo kalbą. Juk didelis skirtumas, ar parduodate „gerą šampūną nuo pleiskanų“, ar šampūną, dėl kurio jūsų klientui nebereikės nerimauti dėvint juodus drabužius.
Turite parduoti problemos sprendimą. Tuomet jūsų produktai parduos save.
Skaitykite daugiau
Reikia įkvėpimo, kaip gerai pradėti? Knyga „Ar galiu aptarnauti kitą?“ padės geriau suprasti, kaip parduoti daugiau, sukuriant tikrą klientų norą ir susidomėjimą. Užsisakykite knygą čia arba apsilankykite Niels svetainėje Manguster, jei reikia pagalbos rinkodaros srityje.
Įdomūs faktai
Pagrindinė mintis
„Seksas“ tėra metafora, skirta sužadinti jūsų klientų norą. Pardavimas reiškia suprasti ir patenkinti klientų norus bei poreikius, o ne tiesiog įpiršti jiems produktus.
Geras patarimas
Jei galite išspręsti savo klientų problemas, jūsų produktai parduos save.
Skaitykite daugiau
Užsisakykite Niels Sønderby knygą čia.
Reikia pagalbos jūsų salone?
Susisiekite su Just Add People adresu hello@justaddpeople.dk
Susiję straipsniai
Ankstyvas, vėlyvas ar lankstus darbo laikas? Sužinokite apie keturių darbo laiko tipų privalumus ir trūkumus ir pasirinkite tą, kuris geriausiai tinka jūsų svajonių klientams.
Darbuotojai retai išeina iš salono be priežasties. Sužinokite, kaip išlikti ramiems ir kurti salono bendruomenę, kurioje žmonės norės likti.
Kaip kirpėjas galite sulaukti daugiau „Google“ atsiliepimų: palengvinkite tai klientams, paprašykite tinkamu metu ir venkite klaidų, kurių „Google“ neleidžia.
Kaip profesionaliai valdyti neatvykimo atvejus ir ką Danijos įstatymai sako apie atšaukimo mokestį.
Ar išsirinkote puikias kirpimo kėdes ir plautuves, bet norite mokėjimą išdalyti ilgesniam laikotarpiui? Tuomet finansavimas gali būti kaip tik jums tinkamas sprendimas. Tačiau daugelis kirpėjų nežino visų smulkių detalių, pavyzdžiui, likutinės vertės, ir to, kad kai kurios įmonės reklamuoja mažas mėnesines įmokas, bet pamiršta paminėti, jog laikotarpio pabaigoje reikės sumokėti didelę galutinę sumą. Šiame straipsnyje paprastai paaiškinsime svarbiausias finansavimo sąvokas ir ką jos praktiškai reiškia jums, kaip kirpėjui.
Kaip kirpėjas, žinote, kiek verslui reiškia geri rekomendacijos ir atsiliepimai. Tačiau ne visi klientai susimąsto, kaip geriausiai jus palaikyti, ypač jei mano, kad norint padaryti skirtumą reikia išleisti daug pinigų. Iš tiesų, to visai nereikia! Štai vadovas, kuriuo galite pasidalyti su savo klientais (socialiniuose tinkluose, naujienlaiškiuose ar salone), kad jie tiksliai žinotų, kaip padėti jums visiškai nemokamai.
Pramonėje, kurioje daugelis kirpėjų daro viską, kad klientams suteiktų nuostabią patirtį, apmaudu matyti, kaip kai kurie kirpėjai pirkimo proceso metu yra apgaunami. Taigi, kaip turėtumėte mokėti už savo saloną?
Ar apskritai turėčiau leisti pinigus rinkodarai, jei esu kirpėjas? Skaitykite toliau ir raskite sprendimą, kuris geriausiai tinka jūsų salonui.
Sužinokite, kiek kirpėjas paprastai uždirba būdamas ką tik baigęs mokslus, mokinys ar patyręs specialistas, ir kas praktiškai labiausiai lemia atlyginimą.
Prekės ženklas – tai, ką klientai apie jus sako, kai jūsų nėra šalia. Sužinokite, kaip interjeras ir patirtis formuoja jūsų prekės ženklą.
Sužinokite, kaip, būdamas kirpėjas, parduoti daugiau pasiūlant mažiau. Šiame straipsnyje aptariama, kaip svarbu supaprastinti savo pardavimo erdvę ir išlydėti klientus namo su gera patirtimi bei keliais puikiais produktais.
Ar tavo salone yra tuščia darbo vieta ir svajoji apie naujų baldų pirkimą? Turi unikalią galimybę, kurią verta apsvarstyti: išnuomok vietą ir už gautus pinigus įsigyk naujų baldų. Skaityk toliau ir sužinok, kaip tai padaryti.